← Novosti
Savjeti · 25. rujna 2026.

5 razloga zašto vam glavna sezona donosi manje nego što bi mogla

Vaši najtraženiji termini lako se popune, pa je lako previdjeti da bi mogli donositi više. Evo pet stvari koje ih koče i postavke koja rješava svaku od njih.
Svake godine postoji nekoliko termina koje gosti žele više od svih ostalih: školski praznici, produženi vikendi, tjedni oko velikih lokalnih događanja. Često se rezerviraju mjesecima unaprijed. A budući da se tako lako popune, lako je previdjeti da bi mogli donositi i više.
Ovaj članak donosi pet stvari koje koče te termine, od vaše razine cijena do vaših popusta, i postavku koja rješava svaku od njih.

Vaša razina cijena temelji se na procjeni

Na našim webinarima o cijenama u Francuskoj i Italiji pitali smo 300 domaćina kako određuju svoje cijene. Njih 14 % još uvijek naplaćuje cijene s kojima su počeli. Još 17 % gleda koliko slični smještaji traže na drugim stranicama za rezervacije.
No ono što drugi smještaji traže nije ono što gosti stvarno plate. Vođeno postavljanje dinamičkih cijena gleda upravo ono što gosti plaćaju: završene rezervacije smještaja poput vašeg u vašoj regiji, osvježene svaki tjedan. Na temelju njih izrađuje krivulju cijena za idućih 14 mjeseci. Zatim vi odlučujete gdje će se na njoj nalaziti vaše cijene:
  • Vaša kategorija: Budget (među najpovoljnijim sličnim smještajima), Comfort (otprilike u prosjeku) ili Premium (među najskupljima). Ako Holidu ima dovoljno podataka, preporučit će onu koja najbolje odgovara vašem smještaju.
  • Vaša razina cijena: klizač koji cijelu vašu krivulju pomiče niže ili više unutar te kategorije.
Isplati se to dobro postaviti: domaćini koji koriste dinamičke cijene u prosjeku ostvaruju više od 20 % veću zaradu od usporedivih smještaja koji ih nisu postavili.

Cijene u vašoj glavnoj sezoni nisu dovoljno visoke

Prava razina cijena samo je jedan dio. Drugi je razlika između vaših sezona.
Usporedite svoj najskuplji tjedan s najjeftinijim. Ako su cijene blizu, vaši najtraženiji termini donose gotovo jednako kao i oni najmirniji, čak i kada bi gosti platili više.
U postavljanju tu razliku određuje klizač sezonske razlike. Skroz lijevo imate istu cijenu cijele godine. Što ga više pomaknete udesno, to su vaši traženi termini skuplji od mirnih. Mala razlika može se činiti sigurnijom, ali znači da vaši najbolji termini donose manje nego što bi mogli.

Vaša godina ima više od dvije sezone

Najčešći odgovor u našoj anketi, s 43 %, bio je jedna ljetna i jedna zimska cijena. No dvije cijene godišnje znače dvije sezone, a lokalna potražnja ih ima više. S jednom ljetnom cijenom tjedan koji svi žele i tjedan koji nitko ne želi koštaju jednako.
Vođeno postavljanje cijena dijeli vaših idućih 14 mjeseci na četiri vrste sezona (Vršna, Visoka, Srednja i Niska), ovisno o tome kada gosti u vašem području stvarno rezerviraju. Svaka sezona sastoji se od različitih razdoblja (označenih bojom). Neka su razdoblja vrlo kratka, druga dulja.
  • Za svaku vrstu sezone postavljate minimalni boravak, doplatu za vikend te dane za check-in i check-out. Postavljanje vam ih predlaže (kao u primjeru ispod).
  • Nakon što ga primijenite, pojedine datume i dalje možete ručno mijenjati u kalendaru.

Vaši popusti vrijede i u vašim najboljim noćima

Tjedni popust trebao bi privući dulje boravke u mirnim mjesecima. No bez zaštite primjenjuje se na svaki boravak od sedam ili više noći, pa i na tjedan u kolovozu, kada gosti ionako rezerviraju cijele tjedne po punoj cijeni.
Zaštita najtraženijih noći drži popust podalje od vaših noći s najvećom potražnjom, a u mirnijim razdobljima pušta ga da i dalje djeluje.
  • Djeluje samo na tjedni popust, popust za rane rezervacije i mobilni popust. Zadano je uključena, a možete je provjeriti ili promijeniti za svaki od njih, pod „Isključi noći s visokom potražnjom”.
  • Možete birati između dvije razine zaštite: „Isključi noći s najvećom potražnjom”, kojom ostaju bez popusta samo apsolutno najtraženije noći, ili „Isključi noći najveće i visoke potražnje”, kojom su izuzete i ostale noći s trajno visokom potražnjom.
  • Termine ne birate sami: Holidu ih automatski određuje na temelju podataka lokalnog tržišta. No vidite ih jasno prikazane, a ažuriraju se kako se mijenja potražnja na vašem tržištu.

Vaša maksimalna cijena prerano zaustavlja rast cijena

Maksimalna cijena najviša je cijena do koje Holidu može podići cijenu noćenja.
Kada je uključena automatska optimizacija cijena, Holidu može podići vaše cijene kada je potražnja visoka, ali nikad iznad te maksimalne cijene.
Na primjer, ako je vaša najviša cijena 269 € i potražnja poraste, Holidu bi je mogao dodatno podići ako to dopustite. Ako je vaša maksimalna cijena postavljena na 269 €, ostat će na 269 €. Čak i ako bi gosti platili više.
  • Postavite maksimalnu cijenu iznad najviše cijene koju biste inače naplatili ili ostavite polje prazno.
  • Maksimalnu cijenu koristite samo ako postoji cijena koju nikad ne želite premašiti.

Kako sve funkcionira zajedno

Tri sloja određuju koliko gost plaća za noćenje:
  • Dinamičke cijene preporučuju vašu osnovnu cijenu za svaku noć idućih 14 mjeseci. Te su noći grupirane u četiri vrste sezona: Vršna, Visoka, Srednja i Niska. Kada je uključena automatska optimizacija cijena, Holidu te cijene prilagođava kako se mijenja potražnja, unutar minimalne i maksimalne cijene koju postavite.
  • Zaštita najtraženijih noći dolazi povrh toga. Ne mijenja vašu osnovnu cijenu, ali drži vaš tjedni popust, popust za rane rezervacije i mobilni popust podalje od noći s najvećom potražnjom. Holidu te noći određuje na temelju podataka lokalnog tržišta.
  • Vaši popusti pomažu vam dobiti rezervacije u mirnijim noćima. Kako se više popusta kombinira, ovisi o stranici za rezervacije: većina kombinira sve osim popusta za novi oglas, a neke dopuštaju samo jedan popust po skupini. U prvih šest mjeseci primjenjuje se samo popust za novi oglas.

Odakle krenuti

Otvorite vođeno postavljanje cijena i pogledajte krivulju koju predlaže za vaš smještaj. Ništa se ne mijenja dok je ne primijenite.
U postavljanju:
  1. Odaberite svoju kategoriju. Uzmite preporučenu ako je prikazana.
  2. Postavite razinu cijena i sezonsku razliku.
  3. (Neobavezno) Uključite automatsku optimizaciju cijena i postavite maksimalnu cijenu znatno iznad svoje najviše cijene ili je ostavite bez ograničenja.
  4. Postavite pravila za sezone, a zatim pregledajte svako razdoblje uz svoje trenutačne cijene.
  5. Primijenite prijedlog. Time se zamjenjuju vaše trenutačne cijene i sezonske postavke, uključujući promjene koje ste napravili za pojedine dane.
Kada vaša krivulja cijena bude aktivna, otvorite svoje popuste i provjerite je li „Isključi noći s visokom potražnjom” uključeno za tjedni popust, popust za rane rezervacije i mobilni popust.
Krenite odavde i vaše najbolje noći više se neće prodavati po cijeni mirnog tjedna.

Često postavljana pitanja

Hoću li zbog viših cijena izgubiti rezervacije?

Moj je smještaj bolji od većine u okolici. Uzima li postavljanje to u obzir?

Što se događa s rezervacijama koje već imam?

Kako funkcionira automatska optimizacija cijena?

Moram li postaviti maksimalnu cijenu?

Moram li postaviti minimalnu cijenu?

Kako funkcionira zaštita najtraženijih noći?

Vaši najbolji termini, po cijeni koju zaslužuju

Vaša krivulja cijena temelji se na onome što gosti plaćaju za smještaje poput vašeg. Svaku cijenu vidite prije nego što je postavljanje primijeni, kao i svaku automatsku promjenu nakon toga. A na ručno određivanje cijena možete se vratiti u bilo kojem trenutku.

Smještajni objekti → Cijene → Početak

Postavite dinamičke cijene
Novi ste na Holiduu? i od prvog dana naplaćujte pravu cijenu. Plaćate samo kada zarađujete.
Postavke Holidu Dynamic Pricinga s najnižom i najvišom cijenom po noćenju koje određuje domaćinNovo

Kako postaviti bolje cijene uz Dinamičke cijene

Holidu sada izrađuje i održava Vaš kalendar cijena za idućih 14 mjeseci. Vi postavljate granice, a sami birate koliko toga Holidu prilagođava automatski.